开放的蓝星欢迎您……

n             仙桃地区蓝惠电脑渠道合作伙伴参观蓝星产业园纪实

n             借力乡镇网络，联合厂商资源，开拓广阔天地

蓝星蓝惠电脑家电下乡渠道宣传系列三

［蓝星家电下乡快报］：近日，武汉蓝星宾朋不断。刚刚送走参加完“汽车娱乐信息系统（IVI）与3G应用高峰论坛”的各地宾客，周五一大早，武汉蓝星又迎来了一批特殊的客人——仙桃蓝星带领所属乡镇分销商及仙桃蓝星员工代表一行共17人莅临蓝星科技园：参观蓝星产业园并与武汉蓝星PC事业部相关人员交流蓝星蓝惠电脑在乡镇市场的推广及新时期乡镇电脑经销商的盈利模式。

作为蓝星电脑集团及蓝星蓝惠品牌电脑多年的核心合作伙伴，无论在店面零售、行业市场还是乡镇分销，一直以来，仙桃蓝星的表现可谓可圈可点。

作为仙桃地区第一家“家电下乡”政府认可的终端门市店，仙桃LX早在6月10日已通过当地仙桃电视台启动蓝惠电脑“家电下乡”仪式，正式宣布进军家电下乡市场。同时，为适应电脑下乡业务提出的方便农民购买及服务的要求，继“蓝星电脑”、“蓝星学校”之后的仙桃蓝星推出了第三大品牌——“蓝星*智修IT”。找代理、建渠道，忙销售，不到一个月时间，“蓝星*智修IT”已在仙桃各个乡镇全面铺开。

(作为蓝星“家电下乡”的销售及服务载体，在仙桃下面的很多乡镇，都有蓝星*智修IT的连锁店)

现在，“蓝星蓝惠电脑，下乡惠农”及“购蓝惠下乡电脑，享政策13%补贴，最高补贴453.44元”的标语早已飘红仙桃的乡乡镇镇。

经过两个月的运作，仙桃蓝星蓝惠“家电下乡”业务已取得了卓有成效的成绩。为将业务向纵深开展，同时增强乡镇合作伙伴对于蓝星蓝惠品牌的认同， 8月28日，仙桃蓝星组织旗下所属乡镇及员工代表共17人莅临蓝星科技参观交流。让乡镇经销商及公司员工亲历蓝星集团总部，感受蓝星企业文化。

（会场一角。PPT屏幕上显示：热烈欢迎仙桃地区经销商来武汉蓝星参观交流）

武汉蓝星方面对于此次仙桃地区乡镇经销商的到访非常重视，安排了专门的会场和专人接待。会上，蓝星电脑集团PC事业部张世泉总经理致欢迎词，并向仙桃地区蓝惠“家电下乡”合作伙伴介绍整个蓝星电脑集团的发展历程，组织架构，及目前蓝星蓝惠家电下乡项目的状况。

     （仙桃地区经销商参观蓝星科技产品展厅）

随后，来访的仙桃地区经销商兴致勃勃地参观了装饰一新的蓝星科技产品展厅和现代化的PC生产线。面对生产线上过程严谨，操作规范的一道道工序，经销商们感叹：原以为只是把部件组装起来就打包销售，没想到蓝星电脑的生产工艺是这么严格！看了生产线后，我们在下面销售蓝惠电脑也更有底气了；

上千平方米规模宏大的库房，琳琅满目的各种IT市场上的强势品牌和抢手产品，让来访的仙桃各地经销商叹为观止；

绿地、樟木树、樱林、向日葵、风车、远山，湛蓝天空……漫步在现代化的蓝星产业园，渠道伙伴在感受蓝星科技现代化的流水线及一流的办公环境的同时，也为蓝星以人为本的办公环境所折服，同时感叹十年蓝星发展不易；

一路上，武汉蓝星从中央到地方的各种资质及奖状也让操作蓝星品牌电脑的仙桃各乡镇渠道商们充满了自豪感。

参观完蓝星产业园后，蓝星PC事业部负责品牌销售的渠道专员与来访经销商分享了因蓝星家电下乡“县级平台乡镇分销”渠道理念应运而生的“钟祥模式”及“广水经验”，与到访经销商探讨了新时期乡镇网点新的盈利模式；同时就目前市场上的相关竞品作了分析比较；产品经理就目前蓝星蓝惠品牌电脑各部件的性能，各种检测过程及售后服务情况有作讲解；行业及商务人员也就把握行业订单及日常来往帐务方面作了相关说明。

同时，会上，就经销商朋友们关心的相关问题一一作了答复。

(开放的蓝星欢迎您——仙桃地区蓝惠电脑经销商与武汉蓝星合影留恋)

 在结束了对蓝星科技园的参观后，来访的仙桃各地经销商一致表示：通过这样的活动，让他们亲眼目睹了蓝惠电脑严格的生产工艺及武汉蓝星现代化的办公环境，增强了他们对于集团公司的了解；增加了销售蓝惠电脑的决心与信心。同时，交流会上其它区域已运作的一些成功的方式与方法也是目前乡镇经营中很好的尝试。回去后，他们要把今天看到的，听到的，说给他们的同事听，说给他们的亲朋好友听，说给他们的顾客们听……

当晚，从外地出差回来的蓝星科技陶振跃董事长获悉此事后表示，以后要多开展类似的活动，让更多的乡镇渠道伙伴走进蓝星、认识蓝星，了解蓝星。厂商齐发力，把蓝星蓝惠电脑销售做高，市场做大，品牌做强